Aboproduktionsplan
Die Zeiten in denen Vertriebsmarketer von der Hand in den Mund leben können sind vorbei. Es muss heute in jedem Verlag selbstverständlich sein, über eine dezidierte und verlässliche Auflagenplanung der kommenden 6 bis 12 Monate zu verfügen.
TBM bietet hierfür ein verlässliches Instrumentarium: den Abo-Produktionsplan.
Das Konzept: zunächst werden Kündigungszahlen analysiert, die ja fast monatsgenau von Jahr zu Jahr fortgeschrieben werden können. Auf diese Zahlen wird dann die Planung gesetzt: Monat für Monat - immer schön so, dass das bestmögliche Auflagenergebnis im Rahmen des Etats erreicht wird. Mehr sei an dieser Stelle nicht verraten. Nur noch so viel: u.a. die folgenden Fragen stehen bei TBM im Vordergrund, wenn gemeinsam mit einem Kunden ein Abo-Produktionsplan entwickelt wird:
Welche Zugangsschienen hat der Verlag?
Kennt er alle Zugangsschienen?
Aktiviert er alle Zugangsschienen?
Wie oft aktiviert er seine einzelnen Zugangsschienen?
Wie sieht der Respons pro Zugangsschiene aus?
Wie sieht die Umwandlung innerhalb der einzelnen Zugangsschienen aus?
Wie sehen die CPIs und CPOs pro Zugangsschiene aus?
Welche Angebote werden beworben?
Wo sind die Responskiller in der Werbemitteln?
Wie, durch wen und mit welchen Angeboten erfolgt die Nacharbeit?